“大自然的搬運(yùn)工”農(nóng)夫山泉又把自己向上市之路“搬”近了一步。日前，證監(jiān)會(huì)正式核準(zhǔn)農(nóng)夫山泉發(fā)行境外上市外資股，并披露了招股書。60%的高毛利，連續(xù)兩年超過17%的增長(zhǎng)率……在公布營(yíng)收持續(xù)走高的同時(shí)，農(nóng)夫山泉高分紅、高負(fù)債的問題也隨之顯露，這不禁引起業(yè)內(nèi)質(zhì)疑：農(nóng)夫山泉上市，到底差不差錢?

8月2日，針對(duì)農(nóng)夫山泉招股說明書中披露的高毛利率、高分紅、高負(fù)債等問題，農(nóng)夫山泉相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)北京商報(bào)記者稱，“對(duì)于相關(guān)評(píng)論不予置評(píng)”。

高毛利 高增長(zhǎng)

8月2日，對(duì)于農(nóng)夫山泉招股說明書中高毛利率等相關(guān)問題，農(nóng)夫山泉相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)北京商報(bào)記者稱，“目前，農(nóng)夫山泉還處在靜默期，不能接受采訪，對(duì)于相關(guān)評(píng)論不予置評(píng)”。

4月29日晚，農(nóng)夫山泉向港交所遞交招股說明書。招股說明書顯示，2018、2019年農(nóng)夫山泉的收益同比增速分別為17.1%、17.3%。2017-2019年，農(nóng)夫山泉凈利潤(rùn)分別為33.86億元、36.12億元、49.54億元。

目前，農(nóng)夫山泉主要有包裝飲用水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料四大產(chǎn)品。以在農(nóng)夫山泉營(yíng)收占比最大的包裝飲用水為例，2017-2019年，其包裝飲用水的毛利率分別為60.5%、56.5%與60.2%。這意味著，農(nóng)夫山泉礦泉水，每1元的銷售收入可以給農(nóng)夫山泉帶來約6毛的毛利。

北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，2019年，香飄飄毛利率為41.2%，承德露露毛利率為52.62%，養(yǎng)元飲品毛利率為52.83%。事實(shí)上，瓶裝水毛利率高已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)。這主要體現(xiàn)為原材料構(gòu)成單一、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、保質(zhì)期長(zhǎng)。

從成本構(gòu)成來看，農(nóng)夫山泉水、糖、果汁等原料占比僅為11.8%，瓶身PET、包裝材料合計(jì)占比53.1%，制造費(fèi)用及人工占比25%。而瓶裝水由于原料僅為水，且基本沒有化學(xué)工藝加工，保質(zhì)期為1-2年，這意味著，瓶裝水廠商及渠道基本不用擔(dān)心渠道庫(kù)在積壓。

無論農(nóng)夫山泉毛利率是否較高，其已經(jīng)向上市再邁進(jìn)了一步。7月31日，證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布公告顯示，核準(zhǔn)農(nóng)夫山泉發(fā)行不超過13.8億股境外上市外資股，每股面值人民幣0.1元，全部為普通股。完成本次發(fā)行后，農(nóng)夫山泉可赴港交所主板上市。同時(shí)，證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)農(nóng)夫山泉股東養(yǎng)生堂有限公司等70名股東所持合計(jì)45.88億股境內(nèi)未上市股份轉(zhuǎn)為境外上市股份，相關(guān)股份完成轉(zhuǎn)換后，可在港交所上市。

負(fù)債何來

毛利率較高，且收入持續(xù)增長(zhǎng)。不差錢的農(nóng)夫山泉為何著急上市呢?

實(shí)際上，農(nóng)夫山泉自身有著較高的負(fù)債率。招股說明書顯示，2017-2019年，農(nóng)夫山泉總總負(fù)債分別為54.58億元、65.34億元和79.14億元，資產(chǎn)負(fù)債率分別為32.83%、31.19%和44.47%。

此外，農(nóng)夫山泉結(jié)構(gòu)性存款減少34億元，現(xiàn)金及銀行結(jié)余減少6.81億元。“主要是由于農(nóng)夫山泉在2019年提取了資金向股東支付了95.98億元的股息。”農(nóng)夫山泉如此解釋。

其實(shí)，前幾年農(nóng)夫山泉的派息金額并不大。招說明書顯示，近三年農(nóng)夫山泉累計(jì)凈利潤(rùn)119.52億元。2017年和2018年，農(nóng)夫山泉分紅金額均為3.67億元，但在申請(qǐng)上市之前的2019年，農(nóng)夫山泉曾突擊分紅95.98億元。這也導(dǎo)致其結(jié)構(gòu)性存款減少和現(xiàn)金及銀行結(jié)余減少。

對(duì)于上市前突發(fā)分紅，經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝告訴北京商報(bào)記者：“農(nóng)夫山泉近三年派息總額接近三年利潤(rùn)，是農(nóng)夫山泉背負(fù)高負(fù)債的主要原因。”

香頌資本董事沈萌認(rèn)為，上市前分紅與上市融資并不矛盾也不違規(guī)，這樣既向股東分配更多收益，又可以低成本融資。且對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，A股和港股上市標(biāo)準(zhǔn)也不允許無盈利能力的企業(yè)掛牌。

除此之外，由于押金、員工工資及應(yīng)付福利以及2019年末尚未結(jié)算的物流費(fèi)用的增加，導(dǎo)致農(nóng)夫山泉其他應(yīng)付款項(xiàng)及應(yīng)計(jì)費(fèi)用增加2.51億元。并且農(nóng)夫山泉應(yīng)收款項(xiàng)周轉(zhuǎn)天數(shù)增長(zhǎng)和應(yīng)付款項(xiàng)和票據(jù)天數(shù)的增加也推動(dòng)了負(fù)債增加。

數(shù)據(jù)顯示，2017年，農(nóng)夫山泉應(yīng)收款項(xiàng)周轉(zhuǎn)天數(shù)為3.3天，2019年已經(jīng)增長(zhǎng)至4天，同時(shí)，應(yīng)付款項(xiàng)及應(yīng)付票據(jù)由2017年的40.9天減少至2019年的27.8天。農(nóng)夫山泉稱，“這種情況可能對(duì)我們的流動(dòng)性產(chǎn)生不利影響”。

競(jìng)爭(zhēng)加劇

“對(duì)農(nóng)夫山泉而言，負(fù)債率高并不影響其正常運(yùn)營(yíng)，并且飲用水市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，農(nóng)夫山泉擴(kuò)大規(guī)模提升競(jìng)爭(zhēng)力，上市是最合理的一個(gè)途徑。”沈萌說。

數(shù)據(jù)顯示，按零售額計(jì)算，2019年包裝飲用水市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2017億元，雖然規(guī)模不斷擴(kuò)大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

在飲用水領(lǐng)域，伊利跨界推出了礦泉水品牌“nikin伊刻活泉”產(chǎn)品。景田集團(tuán)投資5億元在廣東梅州建設(shè)集生產(chǎn)、休閑、旅游為一體的百歲山生態(tài)工廠擴(kuò)大產(chǎn)能。好麗友也加入了飲用水的競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)市場(chǎng)推出熔巖水。雀巢也將其另一高端品牌普娜引入中國(guó)。加之依云、怡寶、娃哈哈、康師傅等諸多品牌，飲用水領(lǐng)域的爭(zhēng)奪已擠滿快消巨頭。

面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，近三年，農(nóng)夫山泉通過低價(jià)策略來保持市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力。

2018-2019年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品收入從117.8億元增加至143.46億元，同比增長(zhǎng)21.8%，但銷量從1083萬噸增加23.6%至1338萬噸。2017-2018年也呈現(xiàn)了同樣的趨勢(shì)，其收入增長(zhǎng)16.4%，但銷售增長(zhǎng)達(dá)20%。“銷量增長(zhǎng)高于收入增長(zhǎng)，說明單價(jià)有所下滑。”宋清輝表示。

數(shù)據(jù)顯示，2019年4月水飲行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售TOP10中，農(nóng)夫山泉品牌水飲占據(jù)榜首之位，市場(chǎng)份額占比為34.3%，超水飲行業(yè)市場(chǎng)份額的1/3。

雖然農(nóng)夫山泉已經(jīng)在水飲行業(yè)占據(jù)第一，但消費(fèi)品行業(yè)咨詢專家沈博元認(rèn)為：“除了飲用水、功能飲料，茶飲料和果汁市場(chǎng)都是各大企業(yè)布局的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。農(nóng)夫山泉在市場(chǎng)上擁有一定的優(yōu)勢(shì)，通過上市能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)換成資本市場(chǎng)的好處，成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，推升資本市場(chǎng)的市值。”

“農(nóng)夫山泉的高毛利率是行業(yè)普遍現(xiàn)象，而高分紅則會(huì)受到證監(jiān)會(huì)監(jiān)管，而通過上市募集資金，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，可以解決其高負(fù)債問題。”宋清輝稱。

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