近日，永輝超市公布了第一季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收利潤(rùn)均下滑嚴(yán)重。此前被視為線下零售業(yè)最大“威脅”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)也早已在歷經(jīng)“燒錢大戰(zhàn)”后冷靜下來(lái)，面臨著單量下滑、團(tuán)長(zhǎng)出走、用戶流失的危機(jī)。據(jù)報(bào)道，一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的區(qū)域供應(yīng)商訂單環(huán)比降幅達(dá)7成。社區(qū)團(tuán)購(gòu)遇冷，實(shí)體零售為何沒(méi)有回暖，問(wèn)題究竟出在哪?

從燒錢圈地到佛系放養(yǎng)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)“門前冷落車馬稀”

劉得意(化名)是海南三亞社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的一名團(tuán)長(zhǎng)，2020年，他加入了“橙心優(yōu)選”和“京東京喜”兩個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。“新開(kāi)的平臺(tái)補(bǔ)貼力度最大。”劉得意說(shuō)，自己服務(wù)兩個(gè)平臺(tái)的主要原因是為了“薅羊毛”，最巔峰時(shí)曾在“開(kāi)團(tuán)日”一天入賬800元。由于有“大額補(bǔ)貼”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)往往是“出道即巔峰”，只是供應(yīng)鏈總出問(wèn)題，“有一次拖了半個(gè)月才解決。”

如今，團(tuán)長(zhǎng)劉得意的生意從一開(kāi)始的“供不應(yīng)求”變得“門前冷落車馬稀”，訂單量維持在每日2~3單，客戶也幾乎都是“在附近開(kāi)店、有做飯需求”的熟客。“現(xiàn)在不少團(tuán)長(zhǎng)都退出了，我們這片只剩2個(gè)，我算業(yè)績(jī)不錯(cuò)的。”劉得意表示，自己堅(jiān)持至今只是為了在偏僻的居住地“保持和人類的接觸”，并未將其視為可深耕的事業(yè)。

不打價(jià)格戰(zhàn)

社區(qū)電商如何挺過(guò)淘汰賽?

“互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場(chǎng)對(duì)我們的沖擊非常大。”量子美食社區(qū)電商創(chuàng)始人鄭永旗表示，互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”“挖團(tuán)長(zhǎng)”等方式大肆圈地，導(dǎo)致自己平臺(tái)2020年的營(yíng)業(yè)額降低了1/3，本地幾十家中小平臺(tái)紛紛破產(chǎn)。作為“淘汰賽”中的幸存者，鄭永旗卻并不覺(jué)得自己幸運(yùn)。鄭永旗說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，自己靠著健康的經(jīng)營(yíng)理念和在地性的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才堅(jiān)持下來(lái)。

對(duì)于“社區(qū)團(tuán)購(gòu)遇冷”這一說(shuō)法，鄭永旗并不認(rèn)同。他認(rèn)為，零售業(yè)的業(yè)態(tài)正在發(fā)生變革，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一片潛力巨大的市場(chǎng)，它跟商超不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是優(yōu)化資源配置后的有益補(bǔ)充：街頭店面依靠地理優(yōu)勢(shì)服務(wù)往來(lái)散客，社區(qū)團(tuán)購(gòu)則基于“團(tuán)長(zhǎng)推薦”線上銷售，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和用戶群體都是有差異的。

從市場(chǎng)火爆到歸于平穩(wěn)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)方向是“精準(zhǔn)服務(wù)”

《財(cái)經(jīng)故事薈》撰稿人施靜曾對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行過(guò)深度報(bào)道，她認(rèn)為，“質(zhì)量不穩(wěn)定”是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)現(xiàn)存最大的問(wèn)題，團(tuán)長(zhǎng)本身的工作復(fù)雜度和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也進(jìn)一步制約了平臺(tái)的發(fā)展。施靜表示，只有提高商品和服務(wù)的質(zhì)量，才能有“回頭客”，從而讓平臺(tái)獲得可持續(xù)發(fā)展的“生命力”。

“現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)遇冷都是暫時(shí)的。”施靜指出，社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)會(huì)進(jìn)入一個(gè)“更加平等發(fā)展”的階段，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)未來(lái)也應(yīng)該更加注重“精準(zhǔn)服務(wù)”，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

從“吃干抹凈”到“技術(shù)賦能”

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)應(yīng)充當(dāng)“賦能”角色

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)往往依托于成熟的大數(shù)據(jù)技術(shù)，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員李勇堅(jiān)認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可通過(guò)提供信息服務(wù)的方式促進(jìn)線下零售業(yè)的發(fā)展。在李勇堅(jiān)看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不該憑借技術(shù)和體量?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)線下終端“吃干抹凈”，而應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)“賦能”的角色。

李勇堅(jiān)指出，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)遇冷的情況下傳統(tǒng)零售業(yè)仍步履維艱，反映出線下零售業(yè)“渠道過(guò)長(zhǎng)”和“損耗較高”的問(wèn)題，在面對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的挑戰(zhàn)時(shí)，線下零售業(yè)應(yīng)發(fā)揮貼近消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，積極擁抱新技術(shù)，而不是“和它拼個(gè)你死我活”。李勇堅(jiān)認(rèn)為，如果線下的“街口夫妻店”不斷與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)積極充當(dāng)好協(xié)同者的角色，線下零售業(yè)將會(huì)迎來(lái)“溫暖的春天”。

關(guān)鍵詞： 燒錢圈地 佛系放養(yǎng) 淘汰賽 社區(qū)團(tuán)購(gòu)