每年的十一黃金周都是奶粉的促銷旺季。中國(guó)商報(bào)記者在北京市多家母嬰門店走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，今年十一期間，奶粉促銷力度很大，而且很多奶粉品牌的國(guó)慶促銷活動(dòng)一直延續(xù)到10月10日。多位奶粉行業(yè)從業(yè)者表示，大力度促銷導(dǎo)致奶粉價(jià)格下行明顯，但奶粉市場(chǎng)仍不景氣，整體銷售呈疲軟態(tài)勢(shì)，經(jīng)銷商和門店積極性較低。

在北京市西城區(qū)一家沃爾瑪超市，奶粉促銷活動(dòng)也是隨處可見。實(shí)際上，多個(gè)奶粉經(jīng)銷商和從業(yè)者都對(duì)中國(guó)商報(bào)記者透露，今年奶粉市場(chǎng)價(jià)格明顯下行，除了推出買贈(zèng)等促銷活動(dòng)外，一些奶粉品牌甚至直接降價(jià)銷售。

某母嬰連鎖品牌創(chuàng)始人王言明(化名)對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，今年十一假期前奶粉市場(chǎng)就開始促銷，促銷力度比往年要大，在以往活動(dòng)的基礎(chǔ)上增加了店內(nèi)抽獎(jiǎng)或其他消費(fèi)激勵(lì)活動(dòng)。“當(dāng)前奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上很多品牌價(jià)格不穩(wěn)定，促銷力度小了根本賣不出去。”王言明說。

希蜜貝貝創(chuàng)始人王景宣也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，每年十一假期各大奶粉品牌都會(huì)推出促銷活動(dòng)，今年奶粉促銷力度只增不減。分品牌看，圣元旗下多個(gè)品牌促銷力度很大，貝因美奶粉則不單單是通過買贈(zèng)促銷，而是直接降價(jià)銷售。

這種情況導(dǎo)致今年奶粉市場(chǎng)最直觀的表現(xiàn)為奶粉終端零售價(jià)格下行。王景宣透露，之前零售價(jià)在220元-240元之間的奶粉目前售價(jià)在200元左右，之前零售價(jià)在200元左右的奶粉目前售價(jià)在170元-180元之間。“這種現(xiàn)象的出現(xiàn)一方面是由于消費(fèi)者的購(gòu)買能力下降，另一方面則是受到終端競(jìng)爭(zhēng)激烈和竄貨的影響。”

王言明也坦言，目前各地竄貨現(xiàn)象都很普遍，嚴(yán)重影響了奶粉市場(chǎng)的價(jià)格體系，也導(dǎo)致終端賺錢越來(lái)越難。但目前很多竄貨商都不是惡意的，而是在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，很多經(jīng)銷商被淘汰出局，為處理現(xiàn)有庫(kù)存只能進(jìn)行竄貨，廠家對(duì)此也很難進(jìn)行管理。

大力度促銷并沒有讓市場(chǎng)火爆起來(lái)。王景宣直言，從走訪市場(chǎng)的情況來(lái)看，除個(gè)別日常銷售火爆的大型門店生意不錯(cuò)外，大多數(shù)中型門店和小型門店都很冷清。實(shí)際上，目前整個(gè)奶粉市場(chǎng)銷售疲軟，除個(gè)別價(jià)格體系管控很好的品牌仍有增長(zhǎng)外，大部分奶粉品牌銷售額都在下滑，在一定程度上影響了經(jīng)銷商和終端門店的信心。

王景宣透露，這兩年奶粉市場(chǎng)處于下行期，經(jīng)銷商日子很不好過，很多地區(qū)經(jīng)銷商想退出市場(chǎng)，但庫(kù)存量太大，難以找到接盤方。一些經(jīng)銷商靠賣部分品牌的尾貨生存，還有很多經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)向中老年奶粉、奶酪等新的品類，很多母嬰門店也跟著經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品布局的轉(zhuǎn)型。

王言明也透露，整個(gè)奶粉市場(chǎng)行情不好，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，頭部品牌占比越來(lái)越大，其他品牌生存空間被擠壓，加之價(jià)格體系混亂，市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟。而包括房租、人員費(fèi)用等在內(nèi)的門店經(jīng)營(yíng)成本卻居高不下，目前門店都在苦苦支撐。

(記者 周子荑)

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