作者 | 武靜靜 ???

編輯 | 趙健

又一無(wú)人配送車(chē)賽道企業(yè)宣布新的戰(zhàn)略動(dòng)作。此前在《亞馬遜都做黃了的無(wú)人配送車(chē)，國(guó)內(nèi)公司能行嗎？》 一文中，「甲子光年」提到了這個(gè)賽道在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面對(duì)的機(jī)遇和種種挑戰(zhàn)。

【資料圖】

本文的主角易咖智車(chē)是這個(gè)賽道的供應(yīng)商之一。

3月3日舉辦的2023新品發(fā)布會(huì)上，易咖智車(chē)一口氣發(fā)布了分別面向3大場(chǎng)景的7款無(wú)人車(chē)型，并正式官宣面向場(chǎng)景造車(chē)。易咖智車(chē)CEO舒亮在發(fā)布會(huì)上稱(chēng)：“公司當(dāng)前的核心定位是做無(wú)人駕駛末端場(chǎng)景的基礎(chǔ)設(shè)施，從物流場(chǎng)景出發(fā)，延伸到環(huán)衛(wèi)、警務(wù)、零售、轉(zhuǎn)運(yùn)等多個(gè)場(chǎng)景，和無(wú)人駕駛算法公司、場(chǎng)景方深度合作，為場(chǎng)景造車(chē)?！?/p>

易咖智車(chē)創(chuàng)立于2018年，在創(chuàng)業(yè)初期，公司的定位是L4級(jí)自動(dòng)駕駛線(xiàn)控底盤(pán)技術(shù)和服務(wù)供應(yīng)商，這次的全新亮相意味著公司基于原有業(yè)務(wù)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型升級(jí)，正式向造整車(chē)的業(yè)務(wù)方向邁進(jìn)。

1.造車(chē)的邊界不做感知、決策算法，不做場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)

線(xiàn)控底盤(pán)是易咖智車(chē)起家的核心業(yè)務(wù)。易咖智車(chē)創(chuàng)始人舒亮此前是自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的投資人，他在2016年意識(shí)到自動(dòng)駕駛行業(yè)的線(xiàn)控底盤(pán)困境，決定親自下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。

在早期，公司的定位是智能數(shù)字化運(yùn)載平臺(tái)，聚焦L4級(jí)自動(dòng)駕駛線(xiàn)控底盤(pán)技術(shù)和服務(wù)，做無(wú)人物流車(chē)運(yùn)營(yíng)企業(yè)主要供應(yīng)商。

公司的第一個(gè)關(guān)鍵階段是2018年到2021年。當(dāng)時(shí)易咖智車(chē)開(kāi)始從0到1搭建無(wú)人物流車(chē)線(xiàn)控底盤(pán)業(yè)務(wù)。期間，其攻克了車(chē)輛狀態(tài)管理、車(chē)輛運(yùn)動(dòng)控制、車(chē)輛能源管理、底盤(pán)控制策略等技術(shù)，成功推出了80和100兩款物流平臺(tái)，建立了“全線(xiàn)控+真智能+一體化壓鑄”的滑板底盤(pán)業(yè)務(wù)框架。

2023年是易咖智車(chē)戰(zhàn)略變化的又一關(guān)鍵階段。

經(jīng)歷了過(guò)去幾年與核心用戶(hù)的磨合之后，易咖智車(chē)開(kāi)始將業(yè)務(wù)從線(xiàn)控底盤(pán)延伸至造整車(chē)，并將場(chǎng)景從物流擴(kuò)展到安防、環(huán)衛(wèi)及工業(yè)領(lǐng)域。

本次發(fā)布會(huì)上亮相了七款車(chē)。其中3款無(wú)人巡邏車(chē)由易咖智車(chē)與中科天極共同研發(fā)，可覆蓋巡邏、信采、綜合治理等多個(gè)場(chǎng)景，具體功能可依據(jù)場(chǎng)景按需裁剪；3款無(wú)人清掃車(chē)覆蓋非機(jī)動(dòng)車(chē)道、公園、背街小巷等場(chǎng)景；1款無(wú)人轉(zhuǎn)運(yùn)車(chē)主要面向大容量的工業(yè)搬運(yùn)及城市配送場(chǎng)景，其最大載重總質(zhì)量可以達(dá)到1.8噸。

易咖智車(chē)創(chuàng)始人舒亮提到，公司的核心價(jià)值是提供移動(dòng)能力、作業(yè)整合能力，以及維護(hù)車(chē)輛全生命周期運(yùn)行的配套服務(wù)能力。

同時(shí)，他也著重強(qiáng)調(diào)了易咖智車(chē)的業(yè)務(wù)邊界： “為了專(zhuān)注造好無(wú)人車(chē)，易咖智車(chē)將堅(jiān)定不做感知、決策算法，不做場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)。”

2.應(yīng)需而變，押注“分工”

為什么一家線(xiàn)控底盤(pán)供應(yīng)商會(huì)往造整車(chē)的方向上走？

易咖智車(chē)戰(zhàn)略總監(jiān)蔣志強(qiáng)告訴「甲子光年」，這種業(yè)務(wù)的升級(jí)是過(guò)去幾年 應(yīng)客戶(hù)需求而變的結(jié)果。他談到，最早，與京東、白犀牛等的客戶(hù)的合作都是先從線(xiàn)控底盤(pán)開(kāi)始，用戶(hù)的需求點(diǎn)主要是在底盤(pán)性能方面，之后為了能夠加速無(wú)人小車(chē)在場(chǎng)景的落地，客戶(hù)慢慢衍生出對(duì)整車(chē)車(chē)型設(shè)計(jì)、傳感器安裝、整車(chē)測(cè)試等方向的需求。

在他看來(lái)，無(wú)人配送車(chē)由于面對(duì)的場(chǎng)景多元且碎片化，場(chǎng)景和客戶(hù)定制開(kāi)發(fā)是必然。這個(gè)變化中，雙方對(duì)自身的業(yè)務(wù)邊界更明確了，也基于各自能力形成了日漸成熟的一種合作模式。這也是無(wú)人配送車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈分工清晰化的一個(gè)過(guò)程。

目前， 整個(gè)末端配送賽道的商業(yè)化路徑尚未有定論，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈分工不同企業(yè)選擇押注的方向也不一，有的選擇全產(chǎn)業(yè)鏈模式，有的選擇分工模式。比如，新石器和毫末選擇的就是全產(chǎn)業(yè)鏈模式，不僅造整車(chē)，也自研算法，做運(yùn)營(yíng)；易咖智車(chē)選擇的是分工路線(xiàn)，與自動(dòng)駕駛算法公司、無(wú)人配送車(chē)運(yùn)營(yíng)公司合作，不做算法和運(yùn)營(yíng)。

這也是整個(gè)末端配送賽道的典型特征，由于賽道還處于商業(yè)化的探路階段，單一場(chǎng)景的配送商業(yè)模式難以閉環(huán)，且不同場(chǎng)景和商業(yè)模式對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的要求也不一樣，各家的商業(yè)模式五花八門(mén)。比如毫末智行的無(wú)人配送車(chē)產(chǎn)品既可以給商超等B端客戶(hù)提供運(yùn)力服務(wù)，收取配送費(fèi)，也可以賣(mài)底盤(pán)、售整車(chē)；白犀牛主要面向商超、零售、生鮮等新零售場(chǎng)景，提供即時(shí)配送服務(wù)，通過(guò)按單計(jì)費(fèi)等多種形式收取配送費(fèi)。行深智能瞄準(zhǔn)的是校園、園區(qū)、廠區(qū)、景區(qū)和健康驛站等多個(gè)場(chǎng)景，模式有租賃、售車(chē)和配送費(fèi)等多種。

這種情況下，易咖智車(chē)轉(zhuǎn)型造車(chē)本質(zhì)上一方面是為了打開(kāi)商業(yè)模式的多種可能，捕捉更多增量機(jī)會(huì)，另一方面也是試圖在末端配送商業(yè)化之路跑通之前早做好準(zhǔn)備。

據(jù)公司透露，目前，易咖智車(chē)十萬(wàn)臺(tái)的工廠基地已經(jīng)在談判過(guò)程中，于今年6月份會(huì)開(kāi)建，明年年底十萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能就會(huì)集成完畢。

創(chuàng)始人舒亮也談到：公司的規(guī)劃是，2025年公司各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到科創(chuàng)板公司標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，一方面為客戶(hù)提供全生命周期成本的最優(yōu)解決方案和系統(tǒng)協(xié)助客戶(hù)跑通商業(yè)模式；另一方面，將聚焦無(wú)人物流、無(wú)人清掃、無(wú)人巡邏三大場(chǎng)景的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)全面落地。

這是易咖智車(chē)面向未來(lái)市場(chǎng)交出的一份充滿(mǎn)信心的規(guī)劃，讓我們拭目以待。

關(guān)鍵詞： 無(wú)人駕駛 底盤(pán)技術(shù) 全產(chǎn)業(yè)鏈