近年來，汽車產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展推動著汽車后市場不斷擴大，汽車后市場發(fā)展形勢向好，中國電動汽車百人會副理事長兼秘書長張永偉表示，中國汽車后市場規(guī)模初步估計將會達到5萬億元左右。

成為巨大藍海的汽車后市場，以保險、金融、養(yǎng)護、維修等為核心，各細分領(lǐng)域群雄逐鹿。在如此激烈的競爭下，各大后市場品牌如何才能突圍獲得持續(xù)發(fā)展？不妨跟隨小昀來看一下！

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后市場品牌需提升溢價能力

汽車后市場正形成多樣化業(yè)態(tài)，最終仍要聚焦終端服務(wù)，把握線下終端市場的最后一環(huán)，因此，不少后市場品牌都選擇打價格戰(zhàn)，用優(yōu)惠、促銷等手段吸引消費者。然而，低價策略并不利于品牌長期健康發(fā)展：

1、利潤空間壓縮

一方面，低價策略會帶來行業(yè)價格內(nèi)卷的負面效應(yīng)，利潤空間的不斷壓縮不利于后市場行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

2、價格對購買決策影響減弱

另一方面，不論是汽車后市場還是整個社會的消費趨向，價格在消費者購買決策中的影響占比都有所下降，產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、品牌口碑等因素則有所上升。

消費者重視品牌，需創(chuàng)造品牌溢價

社會整體消費升級、汽車產(chǎn)業(yè)服務(wù)化及汽車后市場自身安全特殊性，都使中國車主不再那么執(zhí)著于以價格論英雄，正如德勒《中國汽車后市場白皮書》指出，中國消費者希望服務(wù)更可靠、豐富、便捷，也更重視品牌。所以比起一味打價格戰(zhàn)，后市場品牌更應(yīng)利用這一消費心理，創(chuàng)造更多溢價空間。

積累品牌資產(chǎn)，走好長久發(fā)展之路

品牌要展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準，傳達品牌價值感，與車主完成深層對話，以獲取他們的認可與信賴，使他們愿意支付品牌溢價。品牌的溢價空間，將逐步轉(zhuǎn)化為無形的品牌資產(chǎn)，不僅使品牌避免了低價策略帶來的利潤壓縮，還進一步增強品牌影響力，讓品牌得以長久發(fā)展。

為此，汽車后市場品牌需要借助優(yōu)質(zhì)媒體，通過投放高品質(zhì)的品牌廣告反復(fù)樹立品牌形象，傳達品牌信息，與車主形成對話，不斷提升溢價能力與影響力。

而在投放品牌廣告之前，品牌也不能遺漏重要一環(huán)——找到車主人群，挖掘車主剛需。只有鎖定高價值車主進行精準營銷，品牌才能做到“有的放矢”，使品牌信息更有效地觸達目標(biāo)客群、植入心智。

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昀鼎傳媒助力精準把握車主剛需

鎖定商圈車庫即鎖定車主

找到車主人群，關(guān)鍵是鎖定商圈車庫。36氪與騰訊汽車聯(lián)合推出的“城市交通出行問卷調(diào)查”顯示，接近50%參與者在工作、假日出行、娛樂購物時仍主要駕駛私家車。

而城市商圈是消費者衣食住行的終端消費場景，車主日常出入城市商圈，進入各商業(yè)體、寫字樓車庫，使之成為天然流量洼池。商圈車庫成為后市場品牌獲客及媒體布局的必選場景。

在日常接觸商圈的車主人群中，昀鼎車主出入商場，在商圈車庫停留時間長。吾德市場研究《昀鼎傳媒停車場媒體價值研究報告》顯示，昀鼎車主出入商場的平均出行頻次為每月4次，在商圈平均停車時長長達164分鐘。鎖定昀鼎車主，能為品牌更強勢賦能。

商圈強化各領(lǐng)域后市場需求

汽車金融保險、維修保養(yǎng)等幾乎貫穿車主購車、用車、換車全過程，是車主剛需。在商圈，汽車后市場相關(guān)服務(wù)門店、體驗中心營造的消費氛圍及車庫環(huán)境，能進一步強化車主后市場需求。

金融保險

車輛保險包括交強險、車輛損失險等等，金融方面則囊括汽車貸款、購車分期等業(yè)務(wù)。車主人群保險意識強，并隨著新能源汽車興起產(chǎn)生換車需求和購入第二、三輛車的需求，車險購買更成為剛需。吾德市場研究《昀鼎傳媒停車場媒體價值研究報告》數(shù)據(jù)顯示，在昀鼎車主進行的各類保險消費中，機動車險占比高達90.6%。

汽車維修與養(yǎng)護

汽車維修包括對車身、底盤等汽車各部位的維修，汽車養(yǎng)護最常見是機油的更換。F6汽車科技大數(shù)據(jù)研究院結(jié)果顯示，2021年全年汽車機油總體更換率為151.23%。4S店、非4S快修、維修店選址布局商圈或商圈車庫，搶占場景入口，獲得車主搶先認知優(yōu)勢。

輪胎服務(wù)

車主離不開輪胎更換、補胎和輪胎保養(yǎng)，根據(jù)F6汽車科技大數(shù)據(jù)研究院調(diào)查，2021年國內(nèi)快修快保類高產(chǎn)值門店的輪胎業(yè)務(wù)臺次占比達到15.6%，僅次于汽車保養(yǎng)（48.6%）和保養(yǎng)（22.4%）。在商圈，相關(guān)服務(wù)門店營造的消費氛圍，也會刺激車主的消費需求。

汽車美容、精品、改裝

在汽車后市場消費中，車主的個性化需求越加突出，汽車美容、精品、改裝等細分市場也逐步擴大。在商圈，相關(guān)的線下體驗門店也越來越常見，比如上海北外灘來福士的XPOWER汽車改裝體驗中心。線下更加直觀的個性化體驗，也將成為驅(qū)動車主的重要因素。

鎖定商圈車庫，以昀鼎車主為目標(biāo)人群，把握車主各領(lǐng)域后市場剛需，昀鼎傳媒將協(xié)助各大汽車后市場品牌，利用車庫獨特環(huán)境開展精準場景營銷，為品牌帶來優(yōu)質(zhì)的廣告?zhèn)鞑バЧ?/strong>

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昀鼎傳媒助力品牌線下引流轉(zhuǎn)化

昀鼎傳媒通過布局強效果視覺媒體，實現(xiàn)品牌信息多次反復(fù)觸達，加速車主決策購買，推動車主形成使用習(xí)慣，助力汽車后市場品牌終端轉(zhuǎn)化。

優(yōu)質(zhì)廣告效果傳達品牌價值感

結(jié)合車庫相對封閉、抗干擾的環(huán)境特點，昀鼎傳媒布局靜態(tài)燈箱大牌、動感燈箱等肉眼型大視覺媒體，采用LED冷光源、UV高精度噴繪等創(chuàng)新技術(shù)，打造極具吸睛效果的廣告畫面，在震撼的視覺效果中向車主傳達品牌價值感，打動車主內(nèi)心的核心價值，提升品牌溢價能力。

車庫媒體實現(xiàn)全路徑強曝光

在車庫中，昀鼎傳媒布局媒體完成從入口、通道到出口的車庫路徑全覆蓋，保證車主反復(fù)多次接觸廣告畫面，實現(xiàn)高強度曝光，獲得媒體高觸達，車庫媒體觸達率達到90.6%。

包圍式覆蓋門店，助力終端引流轉(zhuǎn)化

車庫媒體為后市場品牌實現(xiàn)重點區(qū)域包圍式覆蓋。雖然汽車后市場開啟不少線上消費渠道，但維修店、快修店、洗車店等線下終端服務(wù)門店仍非電商平臺可取代。昀鼎傳媒利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)科學(xué)分析，根據(jù)服務(wù)門店分布甄選優(yōu)質(zhì)車庫，合理布局周邊車主重點活動區(qū)域，助力服務(wù)門店終端引流轉(zhuǎn)化。

汽車后市場是汽車行業(yè)的巨大藍海，昀鼎傳媒為各后市場品牌鎖定目標(biāo)車主，打造吸睛廣告效果樹立品牌形象，為品牌創(chuàng)造更大溢價空間，并通過包圍式覆蓋促進線下門店終端引流。作為高品質(zhì)車庫場景營銷服務(wù)商，昀鼎傳媒將攜手汽車后市場，助力品牌強勢掘金！