前幾日，小米汽車進行了最新一輪的管理層調(diào)整。前麥格納中國區(qū)副總裁黃振宇被提拔為供應鏈部總經(jīng)理，麥格納本身以制造見長，這意味著小米汽車也正式進入最后的量產(chǎn)沖刺階段。

根據(jù)最新的消息，雷軍已經(jīng)要求董事會立下“軍令狀”。小米汽車將采用全新的商業(yè)模式，即將硬件的整體利潤率控制在1%以內(nèi)，更多通過后期的軟件升級和生態(tài)體系賺錢。

(資料圖片僅供參考)

硬件不賺錢，軟件賺錢，這幾乎已經(jīng)成為小米系產(chǎn)品的標志了，延續(xù)到汽車領域并不令人意外。雷軍的這一招在汽車行業(yè)能奏效嗎？讓功夫汽車帶大家一起看一下。

（1）硬件不賺錢，并不意味著便宜？

2018年4月，雷軍在小米6X的發(fā)布會上給了一個“深情款款”的結尾，“小米硬件利潤永遠不超過5%”，這在當時引起了軒然大波。

對于造手機，小米確實是非常透明的，驍龍660處理器、3010mAh的電池、全索尼相機，這些都是當時非常領先的配置，價格也幾乎是明牌的。雷軍沒有食言，小米確實將硬件利潤壓到了極致。

但這一招到了汽車行業(yè)，卻可能不一定好用。其中最大的可能，就是小米“不賺錢”的產(chǎn)品，依然比對手賺錢的產(chǎn)品更貴。

最典型的就是廣汽蔚來（合創(chuàng)汽車前身），它在2020年推出了一款重磅車型合創(chuàng)007。為了表示“誠意”，廣汽蔚來公布了這款明星車型的BOM清單，也就是廠家的采購物料表，包括三電系統(tǒng)、底盤車身、內(nèi)外飾以及智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)等等。

消費者可以清楚地看到，合創(chuàng)007的材料費用在25萬元左右，內(nèi)作零件和制造費在2萬元左右，再加上研試/工裝費用，以及物流費用，最后這款新車的價格被推到了僅30萬元，廠家賣一輛車只賺3000多元，可謂絕對的白菜價。

但從結果來看，廣汽蔚來的這款“良心車型”并未火，反倒是之后的合創(chuàng)Z03和合創(chuàng)A06賣得更好一些。原因倒也不復雜，在30萬這個價位競爭對手不少，合創(chuàng)007的性價比似乎也并沒有那么突出。

原因很簡單，廠家不賺錢，并不意味著零部件就便宜，因為汽車行業(yè)的供應鏈整合度遠不如數(shù)碼行業(yè)。尤其是一些核心零部件，比如高通8155芯片，誰都無法將價格壓下來。再就是量綱，同樣一個零部件，采購1000件和采購100000件，價格可能是天差地別。

比亞迪能將秦PLUS DM-i的價格壓到10萬以內(nèi)，這得益于強大的全棧自研體系。新勢力們哪怕用一模一樣的物料，成本起碼也要貴出15%。而特斯拉得益于全球化的規(guī)模優(yōu)勢，成本也比新勢力們要低。

小米想通過控制硬件價格的方式取得性價比，確實是不錯的思路，但在汽車行業(yè)內(nèi)卻未必行得通。

（2）賣軟件賺錢？難度更大

要說通過軟件賺錢，小米確實是非常成功的。2022年，小米的廣告和游戲業(yè)務收入分別為185億元和41億元。如果沒有這兩項，小米可能盈利都難。

通過高性價比的打法提升銷售規(guī)模，然后通過互聯(lián)網(wǎng)服務賺錢，這曾是小米成功的不二法寶。但在汽車行業(yè)，可能也難成功。

首先是產(chǎn)品規(guī)模的問題，根據(jù)小米發(fā)布的第一季度財報，小米全球MIUI月活數(shù)量是5.95億，光是米家APP的月活用戶就達到了7810萬臺。這樣的數(shù)量級，對于汽車行業(yè)來說是難以想象的。畢竟哪怕是賣車最猛的豐田、大眾，年銷量也就在千萬級別，超過億臺的保有量難以想象。

而絕大多數(shù)如小米一樣的新勢力，年銷量也就在10萬臺左右。這樣的數(shù)量，很難產(chǎn)生很高的互聯(lián)網(wǎng)服務收入。至于米粉們憧憬的通過賣智能駕駛選裝包賺錢，其實也非常難。

這方面做得最好的當屬特斯拉，但它的FSD在華購買率依然只有1-2%。當然，它的EAP增強版駕駛輔助賣得還算不錯。這得益于將裸車的智能配置拉到最低，然后再憑借品牌影響力賣車。但這種做法也就僅限于特斯拉而已，特斯拉的用戶確實更愿意在這方面花錢，如同BBA用戶愿意承受更多的溢價一樣，在其他品牌上暫時沒有成功的先例。

其中最典型的就是小鵬，作為“最像特斯拉”的國內(nèi)新勢力，小鵬在智能駕駛方面的造詣相當不錯，甚至在不少相關的競賽中都曾打敗過特斯拉。但小鵬的智能駕駛包銷量卻差了不少，甚至新款P7i上直接做成了標配。畢竟技術要發(fā)展，最重要的就是有用戶買單，然后才能不斷升級形成正循環(huán)。既然賣不動，還不如暫時讓消費者以平價的價格享受。

事實上小鵬、理想、蔚來、極氪這些都是走的類似的道路，那就是放棄賣選裝包，直接入門即高配，將智能配置打造成一個賣點就夠了，畢竟國人還沒有太習慣為軟件付錢。

（3）道路漸窄，小米汽車挑戰(zhàn)巨大

2023年6月9日，小米集團總市值跌到了2714.29億港元，相比于宣布造車時候的9000億，已經(jīng)跌去了70%。這其中當然有互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的影響，BAT同樣下跌嚴重。但最近兩年在造車方面的大筆投入，確實已經(jīng)成為小米的巨大負擔。

甚至可以說，如果即將量產(chǎn)的小米汽車不夠成功，將很有可能拖垮小米這家最年輕的世界500強。

在價格層面，小米能做的工作可能已經(jīng)不多。以電動轎車為例，像深藍SL03這樣的中型家用轎車，已經(jīng)做到了15萬元左右，配高通8155芯片和L2+輔助駕駛；飛凡F7這樣的豪華C級轎車，做到了21萬以內(nèi)，性價比同樣非?？鋸?；還有就是埃安的昊鉑Hyper GT，AEP3.0平臺和星靈電子電氣架構，再加上4秒級的加速，在20萬級市場也是降維打擊。

小米作為一個新來者進入市場，與這些早已殺紅眼的老江湖直接打價格戰(zhàn)，恐怕會死得非常慘。

至于競爭智能駕駛，小鵬們都已經(jīng)開始做“通勤模式”了，就是用戶可以自己“開圖”開發(fā)高階駕駛，小米想破局將難上加難。

智能座艙則有可能成為小米的優(yōu)勢點，不管是之前的華為鴻蒙，還是最近亮相的魅族Flyme Auto。這些互聯(lián)網(wǎng)廠商入局智能座艙后，都表現(xiàn)出了不錯的競爭力。至少相比高通的“公版”方案，鴻蒙們在算力利用和界面審美上，確實更有優(yōu)勢。

但我們也應該看到，在三電系統(tǒng)、智能駕駛、智能座艙三大電動化重要領域中，智能座艙的影響力可能是最小的，也是消費者最不愿意付費的?；▋扇f選擇高階智能駕駛很多人都愿意，但花10000元升級鴻蒙系統(tǒng)，可能很多消費者都未必愿意，因為太多人將座艙定義為聽音樂、打電話、看地圖。

從這個角度來說，小米汽車的未來之路會非常難。

（4）功夫拍案

小米汽車想要破局，單純靠限制硬件價格，或者做一套體驗不錯的系統(tǒng)，所能起到的系統(tǒng)將是非常有限的。畢竟這些早已有廠家在布局，小米作為后來者進入不會有太大的優(yōu)勢。

小米汽車想要一炮而紅，可能更多需要商業(yè)模式的創(chuàng)新。如同當年小米手機開啟線上購買模式一樣，相比OV們的線下模式一下子省掉了近500元的渠道成本，性價比自然上去了。

但在汽車行業(yè)，似乎暫時看不到這樣的機會。也許銷售、維修、保養(yǎng)、保險這些方面依然有機會，汽車行業(yè)依然有不少的痛點，只是小米能抓住嗎？

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