民族汽車(chē)工業(yè)崛起,板上釘釘。越來(lái)越多消費(fèi)者,花同樣的錢(qián)不買(mǎi)合資主流或者入門(mén)BBA,反而選擇中國(guó)高端品牌旗艦車(chē)型。

為什么?相比品牌帶來(lái)的面子光環(huán),他們更在乎旗艦車(chē)型給自己和家人,提供的全方位舒適體驗(yàn)。追求極致性價(jià)比,把每一分錢(qián)都花在提升用戶體驗(yàn)上,這就是中國(guó)高端品牌打造的人文關(guān)懷和“中式浪漫”。作為智慧輕奢旗艦SUV的星途瑤光,就是其中代表車(chē)型。

高端形象深入人心 瑤光成高知人群新選擇

自上市以來(lái),星途瑤光憑借越級(jí)產(chǎn)品力,以40萬(wàn)級(jí)豪華品質(zhì),向合資品牌發(fā)起正面沖擊,在20萬(wàn)元級(jí)SUV市場(chǎng),掀起一股“豪華平權(quán)”運(yùn)動(dòng)。那么,這款平均售價(jià)比肩合資主流的車(chē)型,都是誰(shuí)在買(mǎi)?他們?yōu)楹芜x擇瑤光?作為率先支持瑤光的車(chē)主,他們?cè)谑褂眠^(guò)程中,對(duì)星途的評(píng)價(jià)如何?

大部分用戶最終選擇瑤光,很大原因是出于對(duì)星途的信任。星途是奇瑞“金字塔的塔尖”,肩負(fù)著引領(lǐng)奇瑞全球化、高端化的歷史使命。作為奇瑞皇冠上的明珠,奇瑞最好的技術(shù),一定優(yōu)先于星途。由此打造出來(lái)的高端品牌,在品質(zhì)、做工、產(chǎn)品力等方面,自然可以放心。

就拿老牌車(chē)企最引以為傲的底盤(pán)技術(shù)來(lái)說(shuō),星途瑤光搭載來(lái)自德國(guó)知名品牌采埃孚的全場(chǎng)景智控四驅(qū)系統(tǒng),還配備了以CDC電磁懸掛系統(tǒng)為核心的飛魚(yú)超感底盤(pán),集Soft Stop系統(tǒng)、底盤(pán)液壓隔振系統(tǒng)、全地形科技系統(tǒng)等先進(jìn)功能于一身,加之博世全新一代雙模DP- EPS雙小齒輪電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向,全方位打造40萬(wàn)級(jí)豪車(chē)采用的操控和駕乘質(zhì)感。

窺一斑而知全豹,瑤光越級(jí)的豪華產(chǎn)品力,加之不斷夯實(shí)、銳化的高端品牌形象,足以替代主流合資品牌。最近火爆的市場(chǎng)表現(xiàn),也印證了這一點(diǎn)。

2023年,進(jìn)入2.0時(shí)代的星途,好像“開(kāi)了掛”,銷量、平均售價(jià)、品牌認(rèn)知度、渠道網(wǎng)絡(luò)、用戶形象,全都高歌猛進(jìn)。在剛剛過(guò)去的7月,星途銷量再創(chuàng)歷史新高,達(dá)11,462臺(tái),同比增長(zhǎng)223.6%,連續(xù)7個(gè)月高速增長(zhǎng)。1-7月份,星途總銷量53,702輛,同比增長(zhǎng)133.2%,迎來(lái)品牌發(fā)展的重要里程碑。

火車(chē)跑得快,全靠車(chē)頭帶。星途市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼,與旗艦車(chē)型瑤光的銷量提振關(guān)系密切。不用低價(jià)換銷量、而用高質(zhì)促增長(zhǎng)的策略,吸引一大批高凈值人群加入星途瑤光的用戶群體,他們是一群懂車(chē)、追求性能、務(wù)實(shí)低調(diào)的高品質(zhì)用戶,為星途打造高端品牌起到非常重要的支撐作用。

不買(mǎi)BBA買(mǎi)星途 他們是瑤光“天使投資人”

是誰(shuí)在買(mǎi)星途瑤光?根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),瑤光首批用戶的學(xué)歷與職業(yè)層級(jí)較高,其中接受過(guò)高等教育的占比達(dá)到66%,以教師、醫(yī)生、公務(wù)員為代表的城市輕中產(chǎn),已經(jīng)成為星途主要客戶群體。高價(jià)值產(chǎn)品才能吸引高凈值用戶,67%的用戶選擇價(jià)格更高的四驅(qū)高配,遠(yuǎn)高于全市場(chǎng)20%的四驅(qū)占比水平。

此外,瑤光增換購(gòu)用戶整體比例高達(dá)76%,其中曾經(jīng)擁有BBA的用戶占比達(dá)到9%。他們享受過(guò)BBA帶來(lái)的“光環(huán)”,但如今更在意智能化和高品質(zhì)。換句話來(lái)說(shuō),他們不僅是車(chē)主,還是星途瑤光的“天使投資人”。

星途的用戶,最不缺的就是各行業(yè)的翹楚和精英,包括高級(jí)珠寶設(shè)計(jì)師張苷靜,登山勇士劉先玲,《什么值得買(mǎi)》總裁邱玉棟等。這些極具代表性的高端用戶,支持、認(rèn)同、熱愛(ài)星途品牌,并且借助自身影響力主動(dòng)傳遞星途的產(chǎn)品和服務(wù)口碑。

例如前不久成為星途車(chē)主、登頂珠峰的女性登山家劉先玲,就是星途用戶的典型代表。48歲的劉先玲,于2023年5月23日登頂珠峰。除了是一名登山家,她還是運(yùn)動(dòng)達(dá)人、藍(lán)天救援隊(duì)正式隊(duì)員,榮獲過(guò)“泰國(guó) by UTMB 50KM比賽亞軍”“環(huán)巢湖168公里超長(zhǎng)距離長(zhǎng)跑女子冠軍”。在認(rèn)真經(jīng)營(yíng)事業(yè)、家庭的同時(shí),她堅(jiān)持在各個(gè)領(lǐng)域追求自我超越。在精神上的高度契合,以及瑤光展示出來(lái)的越級(jí)產(chǎn)品力,讓她最終選擇了瑤光。

正如劉先玲自己所說(shuō):“第一次見(jiàn)到星途瑤光,它就深深地吸引了我,這輛車(chē)滿足了我對(duì)高端車(chē)的所有想象。它能帶著我輕松上下班,也能陪著我和兒子去實(shí)現(xiàn)更多的攀登夢(mèng)想,我還能開(kāi)著它帶上媽媽,一起去看更多的祖國(guó)大好河山!我感覺(jué)開(kāi)上星途瑤光,很多夢(mèng)想都更容易實(shí)現(xiàn)了!”

這些品位越來(lái)越高端、形象越來(lái)越鮮明的用戶群體,通過(guò)自身的行動(dòng),詮釋星途“敢超越”的品牌精神。隨著銷量的增加,會(huì)有更多高端人群加入瑤光朋友圈,在社會(huì)多領(lǐng)域用各種方式,幫助星途不斷沖擊高端品牌形象。所以,屬于中國(guó)汽車(chē)的時(shí)代,真的來(lái)了!

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