荊州市順輝汽車零部件有限公司董事長(zhǎng)尹傳剛（左二）與外國(guó)客商交談。

文/圖 湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 周三春 李朝霞

(資料圖片)

“早上排隊(duì)太火爆了，還好我們的工作人員趕早進(jìn)了場(chǎng)！”4月15日上午，“中國(guó)第一展”——第133屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）在珠江之畔開幕。忙碌在自家展位上，荊州市順輝汽車零部件有限公司（以下簡(jiǎn)稱“順輝”）董事長(zhǎng)尹傳剛說(shuō)。

萬(wàn)商云集“鏈”全球。展覽總面積達(dá)150萬(wàn)平方米的廣交會(huì)線下展會(huì)重啟，展覽面積和參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。琶洲人頭涌動(dòng)、車流滾滾。大幕初啟首日就迎來(lái)超高人氣，全天進(jìn)場(chǎng)超35萬(wàn)人次。

500多家鄂企線上線下參展，陣容同樣強(qiáng)大。順輝便是其中一員。尹傳剛連續(xù)10年參展線上、線下廣交會(huì)。他說(shuō)企業(yè)在發(fā)展，自己也見證了中國(guó)制造的崛起。

闖出去：現(xiàn)場(chǎng)數(shù)美元的場(chǎng)景至今難忘

在廣交會(huì)A館6.1汽車零部件展區(qū)，橘紅色的順輝展位在展館一角頗為顯眼。展位案頭上密密麻麻擺放著大小不一的汽車零部件?！爱a(chǎn)品分類別帶了92種！稍等一下……”現(xiàn)場(chǎng)，不時(shí)有前來(lái)咨詢的客戶打斷尹傳剛與湖北日?qǐng)?bào)全媒記者的對(duì)話。

順輝主要產(chǎn)品為汽車轉(zhuǎn)向懸掛件，創(chuàng)立于2009年。公司起步時(shí)開拓市場(chǎng)非常艱難，尹傳剛決定去廣交會(huì)闖蕩，尋找商機(jī)。

就這樣，尹傳剛一人、一個(gè)背包挎上10多件總重20多公斤的汽車零部件樣品，坐上綠皮火車“哐當(dāng)、哐當(dāng)”來(lái)到廣州。“開始是與別人拼一個(gè)展位。”尹傳剛說(shuō)，沒(méi)想到首次參展效果便出奇的好。有一位客戶僅僅交談不到一小時(shí)，就當(dāng)場(chǎng)拿出3000美元現(xiàn)金下了訂單。

“定了一個(gè)柜子（集裝箱）的貨，7萬(wàn)美金合同額，是當(dāng)時(shí)我們公司10天的產(chǎn)量。”尹傳剛回憶，在會(huì)場(chǎng)還沒(méi)站穩(wěn)腳跟就拿到一沓美金的感覺(jué)讓他“太震撼”。從此，他變成了廣交會(huì)的?？?。

此后2015年，企業(yè)開始有自己的9平米專屬展位；2017年翻一番到如今每年18平米……10年涅槃，如今順輝已經(jīng)成為荊州市高新技術(shù)企業(yè)和外貿(mào)大戶，年出口額超1億元人民幣。

“接近一半的客戶是來(lái)自于廣交會(huì)等展會(huì)。我們借助國(guó)家搭建的對(duì)外開放大平臺(tái)，駛上了發(fā)展快車道?！币鼈鲃偢袊@，每一次“走出去”都有收獲。

強(qiáng)起來(lái)：訂單成交周期變長(zhǎng)了

十年，尹傳剛和他的企業(yè)見證了中國(guó)制造的崛起。

“剛開始幾年，會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)下訂單、數(shù)美元的特別多?！币鼈鲃傉f(shuō)，做市場(chǎng)營(yíng)銷都希望合同簽得越快越好，這些年卻有了變化。

原來(lái)，彼時(shí)中國(guó)產(chǎn)品在外國(guó)人印象中還是低端、低價(jià)的代名詞，只要價(jià)格夠低現(xiàn)場(chǎng)就能簽合同。現(xiàn)在，外商對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的期待高了，要求也就高了。

如今，外商的慣例是先在展會(huì)了解產(chǎn)品，一般半個(gè)月后再到公司實(shí)地考察，一看工廠規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量，二看企業(yè)組織管理體系，也就是產(chǎn)品交付力；最后再談判、提要求?？靹t兩到三個(gè)月，長(zhǎng)則半年才能“下定”。

“這樣的客戶更穩(wěn)定、可靠。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)張嘴就簽合同的，我們反而會(huì)謹(jǐn)慎了。”尹傳剛說(shuō)，在一張張訂單的磨煉中，企業(yè)自身規(guī)模和產(chǎn)品力都有了提升。

“目前我們有兩項(xiàng)專利，實(shí)用新型專利15項(xiàng)?！币鼈鲃傠S手拿起一件汽車橫拉桿球頭說(shuō)。如今，順輝的轉(zhuǎn)向懸掛件涵蓋了幾乎全部日、美等車系，年開發(fā)新品超千種，零部件中不乏“奔馳件”“寶馬件”等。

走四方：和全世界客商交朋友

現(xiàn)在，順輝的老客戶早已趨于穩(wěn)定。從只身一人到五人同行，尹傳剛堅(jiān)持每年兩次參加廣交會(huì)。

尹傳剛說(shuō)，見老朋友，開拓新客戶，持續(xù)在這里亮相更是企業(yè)實(shí)力的象征。此次來(lái)廣交會(huì)之前，他就已經(jīng)與巴拿馬科隆市、哥倫比亞布埃納文圖拉市、科威特費(fèi)爾瓦尼耶市等多地的客商約定在會(huì)上重逢。

他說(shuō)，廣交會(huì)規(guī)模空前，每個(gè)人都充滿期待！興奮、重逢、期待——成為這一次大家口中提及最多的詞。為此，尹傳剛不僅帶來(lái)了大量展品，還增派了來(lái)廣州參展的人手，希望能拓展企業(yè)的空白市場(chǎng)。

不僅是順輝，湖北參展企業(yè)廣交會(huì)訂單不斷。在開幕前湖北金山輕工家電有限公司就與緬甸客戶敲定了一筆200萬(wàn)美金電器訂單。15日上午，荊門脈輝金茂機(jī)械公司現(xiàn)場(chǎng)簽約150萬(wàn)美元……

一季度我國(guó)進(jìn)出口總值9.89萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)4.8%；3月出口集裝箱重箱同比增加10.5%……海關(guān)總署發(fā)布的外貿(mào)成績(jī)單顯示，今年我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口開局平穩(wěn)、逐月向好。

“在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)下，走出去面對(duì)面的效果依然無(wú)可替代。”尹傳剛說(shuō)，包括廣交會(huì)在內(nèi)，今年順輝計(jì)劃參加7場(chǎng)國(guó)內(nèi)外展會(huì)，將去上海、深圳等地以及馬來(lái)西亞、俄羅斯、美國(guó)等國(guó)參展并拜訪客戶，“中國(guó)制造競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)，我們有信心多走出去！”

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