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(相關(guān)資料圖)

為進(jìn)一步探索適合中國汽車市場的創(chuàng)新營銷理念和方法，推動中國汽車企業(yè)現(xiàn)代化營銷進(jìn)程，由中國市場學(xué)會、搜狐汽車主辦的汽車營銷首腦風(fēng)暴已經(jīng)成功舉辦了十九屆，期間的中國汽車營銷創(chuàng)新大獎評選活動獲得了汽車營銷界的廣泛好評。

為保證2023年中國汽車營銷創(chuàng)新大獎評選過程的全面、準(zhǔn)確、客觀、公正，搜狐汽車聯(lián)合中國市場學(xué)會，特向各廠商/公關(guān)/廣告/營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)征集汽車行業(yè)的優(yōu)秀營銷整合方案。 以下為北京汽車自薦參與評選的案例，案例名稱為：北京新X7上市期傳播案例。

一、營銷方案背景

2023年，北京X7迎來小改款，創(chuàng)新不足缺乏一招鮮的產(chǎn)品亮點(diǎn)，且恰逢品牌煥新無法舉辦大型上市發(fā)布會。如何激起小改款新X7的關(guān)注度？如何放大且讓用戶深切感知新X7的產(chǎn)品優(yōu)勢？如何有效提升新X7的終端轉(zhuǎn)化年？成為三大核心課題。

二、創(chuàng)意策略

營銷內(nèi)容上，提煉北京新X7核心優(yōu)勢“大、舒適”，形成極具網(wǎng)感的傳播標(biāo)簽#北京新X7·大大大舒適，記憶點(diǎn)強(qiáng)，易于傳播，趣味化傳播核心產(chǎn)品力，建立市場差異化；

營銷打法上，北京新X7進(jìn)行創(chuàng)新，以“明星事件激活熱度+常規(guī)動作搶占點(diǎn)位及持續(xù)輸出+區(qū)域下沉助推市場”為核心策略，打透“北京新X7·大大大舒適”標(biāo)簽。通過明星創(chuàng)意視頻引爆上市；四輪賣點(diǎn)解讀、媒體云評、搶先試駕、專業(yè)試駕搶占核心媒體點(diǎn)位，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)滲透；區(qū)域試駕、到店實拍、競品對比評測，助力終端市場。

三、案例詳細(xì)內(nèi)容

1、 賈冰爆款視頻

在明星選擇上，依據(jù)“熱度、契合度、話題度”標(biāo)準(zhǔn)，選擇正值爆火的《狂飆》中的演員：賈冰，打造頂流大叔看上車圈“大舒”事件，延續(xù)賈冰在劇中經(jīng)典角色形象，利用劇中“檔次”熱梗，創(chuàng)新制作病毒視頻《大舒的檔次生活》，趣味演繹新X7賣點(diǎn)。

傳播上，利用賈冰傳播資源：抖音+微博的雙重發(fā)酵，后續(xù)全國媒體卷入體驗報道，觸發(fā)市場和社會關(guān)注。賈冰成為北京新X7的“大舒鑒賞官”，1支視頻“四兩撥千斤”產(chǎn)生“代言”效應(yīng)。

2、上市四大動作

錨定“4月6日首輪發(fā)聲、4月16日上市引爆”兩個時間節(jié)點(diǎn)，預(yù)熱期，開展四輪賣點(diǎn)解讀、媒體云評、搶先試駕，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)曝光，先聲搶占汽車之家等頭垂點(diǎn)位、全網(wǎng)千頻擴(kuò)散；上市期，賈冰視頻引爆同時，通過上市新聞稿、上市長圖等充分釋放北京新X7產(chǎn)品力；上市后緊跟全國專業(yè)媒體試駕，場景體驗“大舒”魅力，并通過大量視頻由官方解讀轉(zhuǎn)化為用戶利益點(diǎn)輸出。

3、區(qū)域三大動作

延續(xù)期，深入北京新X7五大主銷區(qū)域，開展“大舒探享季”，九大城市“三大動作”接力：區(qū)域試駕、到店實拍、競品對比評測，持續(xù)打透#北京新X7·大大大舒適 標(biāo)簽，搶劫競品認(rèn)知，助力終端市場。

四、推廣效果

賈冰創(chuàng)意視頻上線一周，即實現(xiàn)全網(wǎng)播放1億+，抖音點(diǎn)贊6000萬+，#北京新X7·大大大舒適 標(biāo)簽被400+媒體傳頌，累計400個原創(chuàng)視頻形成話題梗助力終端，整體傳播累計10000頻次+，產(chǎn)出100+公關(guān)大片，超額完成KPI。

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