根據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年7月，我國(guó)汽車產(chǎn)銷分別完成240.1萬(wàn)輛和238.7萬(wàn)輛，同比分別下降2.2%和1.4%。其中，新能源汽車產(chǎn)銷分別完成80.5萬(wàn)輛和78萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)30.6%和31.6%。雖然傳統(tǒng)燃油汽車依然占據(jù)市場(chǎng)份額的70%，但是在新能源汽車逐漸蠶食傳統(tǒng)燃油汽車市場(chǎng)份額的當(dāng)下，傳統(tǒng)燃油汽車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也隨之變大，不少企業(yè)則選擇“修煉內(nèi)功”。神龍汽車今年6月開(kāi)啟了營(yíng)銷變革，加速雙品牌網(wǎng)絡(luò)融合和新產(chǎn)品投放節(jié)奏，近期在兩周內(nèi)連續(xù)上市三款重磅新車：“舒適智上”的2023款天逸、“駕趣橫升”的新4008科技版以及“旗艦進(jìn)化”的新508L，為消費(fèi)者提供更加多元化的用車需求，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值。

三連發(fā)滿足多元化需求 神龍產(chǎn)品自帶營(yíng)銷力

星巴克的前CEO霍華德·舒爾茨曾說(shuō)，“最有力量的品牌是由星迷們建立出來(lái)的，星迷們不僅跟產(chǎn)品談戀愛(ài)，還跟產(chǎn)品為用戶帶來(lái)的價(jià)值去談戀愛(ài)?！笔聦?shí)上，好的產(chǎn)品是自帶營(yíng)銷力的，用戶愿意與可以帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品談戀愛(ài)。這樣的產(chǎn)品一旦進(jìn)入人們視野，用戶就會(huì)自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)傳播和銷售。

【資料圖】

消費(fèi)者對(duì)于汽車的關(guān)注，如果說(shuō)七零后把汽車當(dāng)面具，那么八零后則把汽車當(dāng)工具，而九零后把汽車當(dāng)玩具。在科技時(shí)代，好玩的玩具一定是具有科技屬性的，才能激勵(lì)九零后消費(fèi)者自發(fā)傳播。神龍公司近期推出的三款重磅車型不僅可以滿足不同群體的多元化需求，同時(shí)三款車都具有最I(lǐng)N科技亮點(diǎn)，不僅可以為車主帶來(lái)較高的情緒價(jià)值，同時(shí)具有潛質(zhì)激發(fā)用戶自發(fā)傳播。

首先一款是東風(fēng)標(biāo)致品牌煥新后首款旗艦轎車——新508L，它定位“新法式駕控旗艦”，將法式奢華質(zhì)感注入每一個(gè)細(xì)節(jié)，完美演繹了“美感、動(dòng)感、質(zhì)感”的品牌價(jià)值。該產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是30歲左右的已婚家庭男主，同時(shí)也可以是有型有品有激情的一二線城市的中青年。新車無(wú)論從外觀顏值還是內(nèi)在質(zhì)感，亦或是黑科技的加持——新車搭載了Blue-i 3.0智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)真正懂你所需的智能座艙，足以激發(fā)用戶的分享欲和傳播欲。同時(shí)，新508L全系搭載1.8T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)（400THP），不僅可以帶來(lái)激情澎湃的動(dòng)力，同時(shí)也可以滿足對(duì)駕控的純粹追求，重燃你的馭望。

其次是在8月3日發(fā)布的2023款天逸，它定位“樂(lè)享舒適SUV”，目標(biāo)受眾是對(duì)品質(zhì)有追求，對(duì)生活有熱愛(ài)，一路不斷追求更進(jìn)階優(yōu)越生活的“都市新適代家庭”。 正式上市的2023款天逸在外觀上改變不大，但是在國(guó)內(nèi)首次推出全新極夜藍(lán)車色，讓人眼前一亮，符合年輕一代主流審美。此外，在科技配置上也進(jìn)行了全面升級(jí)。在10英寸懸浮式中控屏上，全系搭載C-CONNECT 3.0 交互式智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，像在線導(dǎo)航、360°全景高清倒車影像、前泊車?yán)走_(dá)、APP遠(yuǎn)程控制、遙控鑰匙解鎖大燈迎賓等功能，以及手機(jī)互聯(lián)等時(shí)下主流功能一應(yīng)俱全，帶來(lái)科技與便利兼具的出行體驗(yàn)。此外，對(duì)于透視底盤(pán)，曾經(jīng)搭載該功能的東風(fēng)雪鐵龍車型是用前/后兩個(gè)攝像頭配合算法完成，如今新車的攝像頭增加到4個(gè)，進(jìn)一步提升畫(huà)面成像效果，增加了出行時(shí)的便利，真正做到舒適智上。對(duì)于能給用戶帶來(lái)極致舒適又有智慧的產(chǎn)品，用戶怎能不愛(ài)show呢？

第三款則是定位“新法式臻品SUV”的新4008全新升級(jí)360THP科技版，它通過(guò)煥新獅標(biāo)，展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)個(gè)性顏值，同時(shí)科技配置升級(jí)全新一代Blue-i 3.0智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，可在線導(dǎo)航的同時(shí)，還有AR導(dǎo)航科技加持；倒車影像升級(jí)為360°全景高清倒車影像帶透明底盤(pán)，新增AQS空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（帶抗過(guò)敏源過(guò)濾器），科技手段齊活兒，可以為“率性有品的新家庭”帶來(lái)充滿動(dòng)感、時(shí)尚法式魅力的品味生活。

同時(shí)，它的賽道基因，以及百年CLDR大師級(jí)底盤(pán)調(diào)校、Grip Control多路況適應(yīng)系統(tǒng)、360THP渦輪增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)+進(jìn)口愛(ài)信8AT，再加上大尺寸制動(dòng)盤(pán)&卡鉗BREMBO?專利散熱技術(shù)和米其林定制“聆悅e-Primacy”輪胎，可以說(shuō)新4008科技版注定為駕趣而生。能為用戶帶來(lái)如此駕趣橫生的產(chǎn)品當(dāng)然要積極分享，點(diǎn)燃車友的駕駛熱情。

好的產(chǎn)品可以幫助品牌和消費(fèi)者建立情感，自帶亮點(diǎn)的產(chǎn)品可以通過(guò)其代表品項(xiàng)與功能去影響消費(fèi)者對(duì)品牌的進(jìn)一步感知。神龍汽車連發(fā)的三款產(chǎn)品觸達(dá)到用戶對(duì)于新科技和新舒適的需求痛點(diǎn)，或?qū)⒁l(fā)用戶的自發(fā)傳播。先做產(chǎn)品，再談品牌，科學(xué)的整合營(yíng)銷載著產(chǎn)品從而塑造更加強(qiáng)勢(shì)的品牌。要說(shuō)神龍整合營(yíng)銷近期的濃墨重彩之處莫過(guò)于六月推出的雙品牌協(xié)同作戰(zhàn)。

雙網(wǎng)協(xié)同作戰(zhàn) 消費(fèi)者受益匪淺

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，汽車產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者的需求也在持續(xù)變化，一方面是從線下消費(fèi)轉(zhuǎn)為線上消費(fèi)，另一方面是在注重品牌的同時(shí)更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性。根據(jù)消費(fèi)者和市場(chǎng)的變化，很多車企進(jìn)行并網(wǎng)銷售，協(xié)同作戰(zhàn)，例如長(zhǎng)城“坦克和魏牌”與“歐拉和沙龍”全面整合組織管理架構(gòu)，福特電馬并入長(zhǎng)安福特，各個(gè)品牌都做了改革調(diào)整，從而應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

此次神龍汽車的營(yíng)銷變革總體方向是將“聚焦客戶體驗(yàn)，聚焦商品，聚焦經(jīng)銷商盈利性”三個(gè)維度，積極求變，持續(xù)推進(jìn)雙品牌網(wǎng)絡(luò)融合，增加觸點(diǎn)，更好服務(wù)客戶。同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷領(lǐng)域統(tǒng)籌管理，整合雙品牌組織資源，精簡(jiǎn)商務(wù)政策，加大區(qū)域營(yíng)銷投入，強(qiáng)化新媒體線上營(yíng)銷，為全面電動(dòng)化轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。

自變革實(shí)施以來(lái)，東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致累計(jì)增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)授權(quán)超過(guò)100家，并接連迎來(lái)多家雙品牌店開(kāi)業(yè)，包括新疆錦誠(chéng)匯通東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍4S店、山東德州元盛鑫喜東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍4S店、河南元拓雙品牌旗艦店、無(wú)錫神龍店等。

接下來(lái)，神龍汽車在天津、長(zhǎng)沙、桂林、銀川、阿克蘇等城市的雙品牌新店也即將開(kāi)業(yè)。另外，神龍汽車還在將昆山、天津、昆明等五個(gè)城市的核心商圈推出“城市移動(dòng)展廳”，增加客戶觸點(diǎn)，為神龍汽車創(chuàng)造更多“五心守護(hù)伴知音”機(jī)會(huì)。

東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司總裁助理，神龍公司董事、總經(jīng)理、黨委書(shū)記陳彬

雙品牌協(xié)同作戰(zhàn)，從品牌方而言可以說(shuō)是整合后進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)容量，有利于整合客戶資源，提高進(jìn)店客流量，從而提高經(jīng)銷商的盈利性，更好更快響應(yīng)市場(chǎng)和客戶。而對(duì)于消費(fèi)者而言，也有諸多受益。一方面是消費(fèi)者不必跑兩個(gè)品牌的4S店，可以一站式選擇，購(gòu)車更加高效、省心省力。而且在二次購(gòu)車，以舊換新購(gòu)車方面也有更多選擇。此外，在神龍汽車進(jìn)行雙品牌協(xié)同作戰(zhàn)之后，品牌將更加注重塑造整體形象，在售前更加注重質(zhì)量品控的監(jiān)督；在售中會(huì)更加規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和信息輸出；在售后會(huì)提供更趨于家庭式的管家服務(wù)，讓消費(fèi)者具有更舒適的服務(wù)體驗(yàn)，并使消費(fèi)者在使用產(chǎn)品生命周期中終身受益。

點(diǎn)滴之言

自2020年“元+”計(jì)劃發(fā)布以來(lái)，神龍汽車加速向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)向好。在2023年2月神龍汽車文化節(jié)上，神龍汽車順應(yīng)客戶心聲推出用戶品牌“知音”，為用戶提供“品質(zhì)知音、服務(wù)知音、生活知音”三大價(jià)值，進(jìn)一步加速神龍汽車全價(jià)值鏈“以客戶為中心”的管理體系深度轉(zhuǎn)型。今年6月，神龍汽車開(kāi)啟營(yíng)銷變革，雙品牌網(wǎng)絡(luò)加速融合，使生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者多方受益，互為主體，價(jià)值共生。

創(chuàng)新是企業(yè)穿越周期的護(hù)身符，雖然市場(chǎng)風(fēng)云莫測(cè)，但是具有創(chuàng)新精神的神龍汽車一直積極進(jìn)取，努力探索更適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷模式，從而在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

惟進(jìn)取也，故日新。

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