環(huán)球視點!私人定制車上安家,訂單排到3個月后,襄陽一車企一年賣“房”1個多億
極目新聞記者 周萍英
特約通訊員 白菲斐 通訊員 朱斌
(資料圖片)
擺著桌椅,搭著帳篷,三五好友,悠閑喝茶……步入位于湖北襄陽東津新區(qū)的程力新富襄陽汽車股份有限公司,十幾臺風(fēng)格迥異的房車映入眼簾,仿佛走進了一片露營基地。
這家2020年入駐東津新區(qū),當(dāng)年開工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年投產(chǎn)的“年輕”企業(yè),在短短三年間,依靠房車“私人定制”,獲評“湖北省第一批創(chuàng)新型中小企業(yè)”“高新技術(shù)企業(yè)”“省級專精特新企業(yè)”。6月9日,極目新聞記者在公司總經(jīng)理王元波的帶領(lǐng)下,探訪這家車企一年賣“房”1個多億的“成功秘訣”。
退休后車上安家再創(chuàng)業(yè),逐夢“詩和遠方”
穿過公司大門口的露營基地,就來到了現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間。1號車間里依次擺放著幾十臺造型不一,正在加緊施工的房車。有的正在切割外形,有的正在安裝內(nèi)飾,不少客戶還在現(xiàn)場與工人師傅溝通著自己的創(chuàng)想。
公司內(nèi)的露營基地(唐行行 攝)
看著一臺房車按照自己的心意逐漸成形,55歲的蔡軍心潮澎湃?!斑@輛房車是我退休后準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)的希望。”在北京工作的蔡軍,今年3月退休后,一直在思考著新的人生發(fā)展方向:買一臺房車,周游全國,走到哪里,就創(chuàng)業(yè)到哪里。蔡軍四處打聽并在網(wǎng)上搜索,最終選擇來到程力新富定制一臺專屬的房車。
“這臺H500C型冰激凌房車,不僅滿足我旅行生活的所有需求,還特別安裝了一臺冰激凌機器。”蔡軍告訴極目新聞記者,月底提車后,他就將備齊行囊,邊走邊看邊賣冰激凌創(chuàng)業(yè)?!斑€打算考察幾個農(nóng)產(chǎn)品基地,借助自己的資源,助農(nóng)興農(nóng),助力鄉(xiāng)村振興”。
“我的這臺房車,專門定制了升頂裝置,二層可形成一個辦公區(qū)域。”35歲的王先生是一名主播,抖音粉絲42萬,每天他都要直播五六個小時,以直播帶貨售賣戶外裝備、小零食和農(nóng)產(chǎn)品為主。定制房車后,他將把二層打造成一個直播間?!败囬_到哪里,自己就播到哪里?!?/p>
王先生說,固定在辦公室的直播,遠不如到田間地頭實景直播來得有意思,得知程力新富可以為客戶定制房車后,瞬間點燃了他邊走邊播的夢想。這一個多月來,王先生與設(shè)計人員多次溝通,一臺滿足自己生活和工作的“家”即將完工?!霸姾瓦h方就在眼前!”王先生對未來充滿期待。
五旬大叔也當(dāng)主播,訂單排到3個月后
“各位寶寶們,這是我們剛完工的一臺T70四驅(qū)皮卡房車,整車保溫隔音降噪處理,看這吊柜上的氛圍燈,非常溫馨……”在加工車間的一頭,90后小姐姐王爽正在直播間熱情地講解著房車的各種設(shè)計和裝置。
直播介紹房車(唐行行 攝)
借助網(wǎng)絡(luò)推廣實現(xiàn)破億銷售,是程力新富襄陽汽車股份有限公司成功的一大秘訣。公司組建有7人直播銷售團隊,每天每人必須直播不少于2個小時,還要在視頻號、抖音、朋友圈等制作短視頻進行發(fā)布?!耙卉噧扇巳退募?,一起看遍全國美景……”王爽拍攝的一條14秒的短視頻,如今播放量已破百萬,勾起了無數(shù)人開著房車看世界的夢想。
53歲的吳代元是直播團隊中最年長的。從事生產(chǎn)管理的他,今年年初剛加入這個團隊,就干得十分出色。對房車生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)都精通的他,如今成為房車講解界的“知識先鋒”。房車底盤的生產(chǎn)廠家、品牌、參數(shù),他都門兒清,針對網(wǎng)友的各種疑問,他都隨時給予專業(yè)講解,受到了粉絲的信賴?!艾F(xiàn)在的直播賣貨不一定都是帥哥靚女,內(nèi)涵也很重要?!眳谴猿暗溃?0多歲當(dāng)主播,我有勇氣更有自信!
1985年出生的直播銷售員李山河主打情感牌?!百I一臺房車就是在車上裝一個家,所以,實用、溫馨、便捷是我講解的主要方向?!崩钌胶痈嬖V極目新聞記者,賣房車賣的就是一份親近自然、向往自由的心靈渴望。從第一次拍攝心慌手抖,一條視頻拍攝十幾次到如今講解自如,李山河對這份工作越來越熱愛。
公司銷售部負責(zé)人郭凱倫介紹說,今年來,房車成消費旅行新寵,借助直播,團隊幾乎一天就能賣出一臺車,最多的一天,公司曾簽下6臺訂單。目前,公司客戶來自全國各地,訂單已排到了3個月后。
年投500萬元做創(chuàng)新,“專精特新”硬實力
買房車,除了考慮外觀和性能,安全更是核心。王元波告訴極目新聞記者,公司具備國家工信部認可的道路機動車輛生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì),目前已通過了專用車生產(chǎn)ISO9001:2015質(zhì)量管理、ISO14001:2015環(huán)境管理、ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理、3C強制性認證、汽車節(jié)能環(huán)保、兩化融合貫標(biāo)等體系認證。
獲得這么多認證,程力新富的加工實力讓記者忍不住好奇,要到材料加工車間看一看?!斑@是切割房車車身板材時,需要用到的激光切割設(shè)備。”王元波指著一臺寬約3米,長約10米的“大塊頭”笑著說,這臺設(shè)備采用的是數(shù)控編程,安裝有進口激光刀頭,任何圖案都可以精準(zhǔn)切割,切縫最窄可達到0.1mm。
“還有這臺電伺服折彎設(shè)備,能對多種規(guī)格的板材進行不同彎度的折彎,誤差不超過0.5度。”王元波自豪地說,除了這些高科技的設(shè)備,公司還設(shè)立了技術(shù)研發(fā)中心,去年投入資金約500萬元用于房車保溫、隔音、降噪等材料的研發(fā)和電泳涂裝、精密加工等技術(shù)的創(chuàng)新?!皩I(yè)才能創(chuàng)造價值!”
“去年9月28日,一位76歲的大爺帶著73歲的妻子來公司購買了一輛房車,要趁著十一黃金周出去旅行,這讓我感觸頗深?!蓖踉ㄕf,未來房車的市場需求肯定會越來越大,競爭也會越來越激烈,只有不斷科技創(chuàng)新,才能在激烈的市場競爭中得到更多的信任和認可。
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