1、不是靠融資活著。

【資料圖】

2、PingCAP在產(chǎn)品研發(fā)前兩年也沒有營收，但是在開啟商業(yè)化后，PingCAP已經(jīng)有過百家付費客戶，營收增速平均保持在 300%。

3、PingCAP告訴36氪，低獲客成本、高留存、高增購、比傳統(tǒng)軟件公司強大的銷售效率以及產(chǎn)品化迭代的加速度，是PingCAP保持高速增長的重要原因。

4、大多數(shù)商業(yè)開源軟件的商業(yè)化途徑是：首先提供免費版本軟件，后期再對高級功能或服務收費。

5、源代碼可供所有人查看和使用，因此許多潛在客戶的開發(fā)人員也會基于開源產(chǎn)品做項目，使核心產(chǎn)品更有用、更有價值。

6、這也是開源模式最大的優(yōu)勢，也因此在被采用時遇到的阻力很小。

7、 但其難點也很明顯：開源軟件可能需要數(shù)年時間才能開發(fā)成功；開源軟件口碑比傳統(tǒng)的市場營銷手段重要，因此，收集關于迭代產(chǎn)品的反饋需要花費一定時間；開源用戶和付費用戶之間的鴻溝非常大，畢竟從“向所有人開放的免費協(xié)作項目”到“只向付費用戶開放的商業(yè)產(chǎn)品”并不容易。

8、因此，開源軟件獲取商業(yè)客戶信任的最佳方式是完全透明，提前規(guī)劃功能，并在社區(qū)探討。

9、總結而言，就是借力“開源社區(qū)”，做到開源項目和社區(qū)的高度匹配。

10、那么開源商業(yè)化，在付費意愿更低、數(shù)字化意識尚處于初期的中國是如何實現(xiàn)的？與國外模式對比，PingCAP也具備基于開源社區(qū)進行傳播，和明確付費、免費功能的兩大優(yōu)勢。

11、 首先，PingCAP 基于開源社區(qū)，可以實現(xiàn)一傳十、十傳百的獲客。

12、開源天然有著與toC一樣的的病毒式傳播能力，在工程師社區(qū)里，用得不爽的工程師會反饋并提供解決方式；產(chǎn)品質量越好，推廣人越多，問題解決越快，正向循環(huán)就越快。

13、這比傳統(tǒng)軟件通過銷售挨家挨戶的敲門方式相比，效率高出太多。

14、再來看PingCAP是如何明確免費功能和付費功能的。

15、與紅帽等第一代開源軟件以支持服務為主的商業(yè)模式不同，PingCAP屬于三代產(chǎn)品，除了服務、Hybrid-Licensing的同時，也可以按照SaaS模式付費。

16、軟件獲客方式流程分為幾步：聽說-研究-測試-上線-維護，開源就是漏斗的源頭。

17、 拓展資料簡介PingCAP是全球分布式關系型數(shù)據(jù)庫廠商，成立于2015年，總部設在北京。

18、2021年7月，PingCAP完成估值30億美元的新一輪融資。

19、本輪融資由紅杉中國領投、新加坡政府投資公司跟投，一起跟投的還有部分老股東——五源資本、GGV紀源資本、貝塔斯曼亞洲基金。

20、PingCAP是全球分布式關系型數(shù)據(jù)庫廠商，致力于前沿基礎設施領域的技術創(chuàng)新實現(xiàn)。

21、核心技術團隊囊括業(yè)內全球眾多頂級程序員，Codis、SenseiDB等知名開源軟件的作者均在其中。

22、PingCAP核心產(chǎn)品TiDB致力于解決數(shù)據(jù)庫領域一直以來存在的關系型數(shù)據(jù)庫水平擴展的世界級難題，是全球范圍內該領域目前極有核心技術競爭力的產(chǎn)品。

23、在硅谷，引領世界技術潮流的基礎軟件幾乎都是以開源為戰(zhàn)略，眾多的企業(yè)選擇開源技術棧打造自身的核心業(yè)務，PingCAP從成立第一天開始就堅定的走開源的道路，致力于成為世界頂級的基礎軟件公司。

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